新築建売の「売主」と「仲介」は何が違う？
取引態様の見方

1「取引態様」は掲載会社の立場を表す

物件ページの「物件概要」「取引条件」「会社情報」などに、取引態様の欄があります。サイトによって場所は異なるため、見当たらないときはページ内で「取引態様」を検索するか、掲載会社に尋ねましょう。

公益財団法人不動産流通推進センターの不動産広告の見方でも、広告を出している会社の立場を、売主・代理・媒介（仲介）に分けて説明しています。

新築の仲介でも手数料が生じることや、売主からの直接購入との違いは、同センターの取引態様に関する解説も参考になります。

「仲介会社」と「建築した会社」は同じとは限りません。設備や工事の仕様について誰が回答するか、契約・引渡し後の連絡はどこにするかも、会社名を分けて確認しておくと安心です。

2仲介手数料の有無だけでは、購入先を決めきれない

売主と直接話しながら進める方法も、仲介会社に確認や調整を依頼する方法もあります。どちらが一律に優れているわけではありません。窓口の立場と、依頼できる内容を理解して選ぶことが大切です。

仲介を依頼するときには、不動産会社と媒介契約を結びます。受ける業務の範囲や仲介手数料は、契約前に確認してください。国土交通省も、報酬上限の範囲内で事前に料金を合意することを案内しています。

まけまっせは仲介サービスです。売主側から仲介報酬を受け取れる物件は買主様の仲介手数料が0円、受け取れなくても取扱可能な物件は法定上限額の半額となります。無料になる仕組みと対象条件は、仲介手数料が無料になる理由のガイドで詳しく説明しています。

比較するときは、手数料の数字だけでなく、次の3点を同じ条件で並べてみてください。

• 購入総額：物件価格、仲介手数料、登記・融資・保険などの費用、必要な追加設備まで含まれているか。
• 依頼する内容：内覧の日程調整、仕様・契約条件の確認、引渡しまでの連絡を誰が担当するか。
• 確認できる資料：料金や設備の条件を、口頭だけでなく見積書・仕様書などで確認できるか。

仲介手数料が不要でも、登記費用や金融機関の手数料などがなくなるわけではありません。総額の見方は、新築建売の諸費用ガイドを併せてご覧ください。

3ポータルサイトでは、この順番で読む

広告を見た段階で、難しい用語をすべて理解する必要はありません。まずは次の項目をメモすると、問い合わせ先に具体的な質問ができます。

たとえば、似た名前の分譲地でも号棟が違えば、価格や設備が違うことがあります。価格だけを見比べる前に、所在地・号棟・更新日をそろえましょう。これは実在物件の比較例ではなく、広告を照合するための確認手順です。

掲載情報が残っていても、現在の販売状況までは広告だけで確定できません。気になる物件はURLを保存し、現時点の取扱可否を確認してください。

4「仲介」と書いてあれば、まけまっせに頼める？

取引態様が「仲介」の物件でも、まけまっせで取り扱えるとは限りません。売主や元付会社の販売方針、商談状況などを確認したうえで回答します。仲介手数料が0円か半額かも、広告表示だけでは確定しません。

対象は、指定の大阪・阪神間エリアで、宅建業者が売主となる新築木造建売一戸建てです。中古・土地・マンション・注文住宅は対象外で、売主から直接購入する取引も当サービスの対象外です。対応地域と対象条件をご確認ください。

すでに他社へ問い合わせや内覧をしている場合は、その状況を最初にお知らせください。他社経由で購入申込書を提出済みの物件は対象外です。進行中の商談を隠して手続きを重ねるのではなく、現在の状況を共有したうえで確認します。

5問い合わせ前の確認メモ

物件のURLと一緒に、以下の質問をメモしておくと話を整理しやすくなります。

1. この広告の会社は、売主・代理・仲介のどの立場ですか。
2. 私が購入を依頼した場合の手数料と、別途必要な費用を確認できますか。
3. 内覧・契約条件の確認・引渡しの各段階で、誰が窓口になりますか。
4. この号棟の販売状況と、価格に含まれる設備を確認できますか。

料金や対応内容に不明点が残るなら、申込を急がず、説明と書面をそろえてから判断して構いません。家の条件と相談先の条件を分けて考えることが、納得できる購入につながります。